連泊プランの設計｜清掃コストを下げながら単価を守る組み立て方
連泊プランで利益が増えないのは、減るコストを計算せずに割引率を決めているからです。中日の清掃で実際にいくら減るのかを試算し、割引…
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料金
宿泊施設の値上げの進め方｜客室単価を上げても予約が落ちない条件
値上げで予約が落ちるのは、値上げそのものではなく順番を飛ばしたことが原因です。判断に使う3つの数字、リスクの小さい順に並べた4つ…
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キャンセルポリシーの設計｜緩めるべき時期と締めるべき時期
キャンセルポリシーは厳しくするか緩くするかの二択ではありません。再販できなくなる時点から段階的に効かせるのが基本です。自施設のデ…
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9月の売上が17.2倍になった理由。ダイナミックプライシングが変えた収益の変化
「夏は満室になるのに、秋になると途端に予約がピタッと止まる」 「冬場の売上では固定費すらまかなえない」 沖縄をはじめとするリゾー…
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宿泊業における“価格心理学”：値下げせずに予約率を上げるプラン設計術
価格を下げても予約が増えない理由 「閑散期だから値下げしよう」「競合より安く出せば予約が入るはず」──そう考えて価格を調整しても…
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客単価を上げる「滞在中の体験設計」館内回遊・アクティビティ・食事体験の最適化
滞在中の“3時間”が、客単価を決める 多くの宿泊施設が「稼働率」や「客室単価」をKPIに掲げますが、実際に利益を左右しているのは…
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「単価1万円の壁」を超える宿泊プラン設計術 体験価値を高める料金戦略とは
なぜ「1万円の壁」は宿の成長を止めるのか 「これ以上、値上げしたらお客様が離れてしまうのでは」そんな不安から、宿泊単価を上げられ…
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データから見る「曜日別・客層別」売上傾向― 利益を最大化する“科学的料金戦略”
はじめに：なぜ“季節ごとに同じ料金”では利益が伸びないのか 宿泊業界では今もなお、「繁忙期は高く、閑散期は安く」という単純な価格…
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繁忙期と閑散期の最適な料金戦略〜「値下げ」ではなく「価値設計」で収益を最大化する方法〜
はじめに：なぜ“季節ごとに同じ料金”では利益が伸びないのか 宿泊業界では、「繁忙期は高く、閑散期は安く」という単純な価格設定をし…
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ホテル料金が高騰する理由と、価格競争に陥らない顧客の期待値に応える戦略
コロナ禍を経て旅行需要が急速に回復し、国内外の観光市場は活気を取り戻しつつあります。 観光地には再び人があふれ、ホテルや旅館の稼…
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ホテルでダイナミックプライシング運用が重要な理由
ダイナミックプライシングとは、需要や供給、市場動向、時期、競合価格、顧客の行動パターンなどに基づいて、商品の価格をリアルタイムで…
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